Att öka vinsten är huvudmålet för alla kommersiella organisationer, inklusive en handelsorganisation. Rabatter, bonusar och bonusar hjälper till att få konsumenten att göra ett köp, för att övertyga honom om lönsamheten att köpa din produkt eller tjänst. De bidrar till en ökning av försäljningsvolymerna, stimulerar kundens koppling till ett visst försäljningsställe. Information om minskningen av det initiala priset, rabattbeloppet och deras skäl kan vara mycket intressant för potentiella köpare, och du kan informera dem om det i ett brev.
Instruktioner
Steg 1
Minns, i enlighet med bestämmelserna i art. 40 i Ryska federationens skattekod kan en handelsorganisation erbjuda: rabatter som orsakas av säsongsvariationer i efterfrågan på varor; rabatter i samband med förlust av kvalitet eller andra konsumentegenskaper hos varorna; rabatter vid utgångsdatum (närmande datum) för utgångsdatum eller produktens försäljningsperiod; rabatter på prototyper och prover förberedda för bekanta med dem; andra rabatter från organisationens marknadsplaner.
Steg 2
Innan du skriver ett brev om rabatter, se till att ditt erbjudande är motiverat ur ekonomisk och juridisk synvinkel. Följande omständigheter bör beaktas: företagets marknadsföringspolicy regleras av organisationens lokala lagstiftningsakt och, i förhållande till användningen av rabatter, är det faktiskt ett sätt att förhindra skattekrav.
Steg 3
Ett företag kan fixa olika typer av rabatter med ett marknadsföringspolicy, till exempel:
- rabatter för kortare betalningsvillkor;
- rabatter för särskilda kategorier av köpare (särskilt vanliga kunder eller anställda hos partnerföretag), - rabatter förknippade med försäljning, uppdatering av produktsortiment, försäljning av lagerbalanser (tiden för sådana rabatter dokumenteras);
- den så kallade semesterrabatter (parfymer, blommor, champagne etc.);
- kumulativa och fullständiga rabatter
- Specialrabatter kopplade till vissa nummer, datum (till exempel 13% rabatt den 13: e varje månad, 5% rabatt på köparens födelsedag, en rabatt på den sista siffran i passnumret, 10% rabatt till alla kvinnor med namnet Svetlana i salongen - frisörsalongen "Svetlana" och andra kreativt uppfunnna rabatter).
Vilka rabatter fastställs i dina företagsdokument? Innan du skickar meddelanden, dubbelkolla giltigheten för dina kommersiella erbjudanden.
Steg 4
Skriv själva brevet enligt det traditionella schemat: introduktion, huvud- och slutdelar. I inledningen berättar du kort om din organisation, typer av produkter (tjänster), uppnådda framgångar eller företagets berömmelse.
I huvudsak, ange kärnan i det kommersiella förslaget - berätta om de erbjudna rabatterna. I dina avslutningsfraser understryker du indikationen för tidpunkten för förmånliga priser och betonar fördelarna med affären. Få konsumenten till handling. Ibland utlöses "skyndande" fraser: "Ring (kom) just nu! "," Vi väntar på ditt samtal idag! ".
Steg 5
Skrivstilen beror på vilken typ av produkt du har (tjänst). Det är en sak när det gäller rabatter på delar till bilar, en annan sak när det gäller biljetter till underhållning av en helgklubb. När målgruppen är känd (ålder, social status, kön) är det lättare att välja språk för din adress. Om du väljer en affärsstil, glöm inte dess huvudsakliga egenskaper: neutral presentation av presentationen, dess tydlighet och korthet.
