Ryska köpmän är kända för sina entreprenörtalanger, multimillioner dollaravtal och äventyrliga avtal, när man litade på varandras ord och en handskakning ansågs vara den mest trogna förseglingen. En av dessa företagsamma människor är den ryska tehandlaren Alexei Semenovich Gubkin.
Han sålde inte bara te i Ryssland - han grundade en dynasti av televerantörer. Det var sant att han inte var den enda. Historiker känner till namnen på "tebaronerna" under slutet av 1800-talet och början av 1900-talet: Vysotsky, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev och andra. Namnet på Gubkins i denna serie sålde dock ut det mest kända.
Biografi
Alexey Semenovich föddes 1816 i den lilla staden Kungur nära Perm. Familjen Gubkin var patriarkal, religiös, Alexei och hans två bröder uppfostrades i allvar. Hans far var en köpman: han var engagerad i transport av varor mellan Moskva, Nizjnij Novgorod och sibiriska städer.
Bröderna gick inte i skolan - de fick grundutbildning hemma.
I Kungur var de flesta hantverkare engagerade i läder: skor, vantar och andra produkter. Familjen Gubkin ägde ett litet garveri, som med tiden började förvaltas gemensamt av tre bröder. De gick bra, arbetet fortsatte och allt var bra tills läderpriset föll.
Sedan började Alexei tänka på behovet av att byta till tehandeln - det var en sällsynt och dyr produkt, och det var möjligt att göra en bra vinst på den. På grund av den höga kostnaden för te användes det inte i stor utsträckning, men Gubkin kom med sin egen strategi, som senare hjälpte honom mycket.
Början på en tehandlarkarriär
Att sälja te vid den tiden var besvärligt: du var tvungen att gå till gränsen till Kina och byta olika tyger där för te och sedan leverera det över Ryssland. Men svårigheterna skrämde inte den unga köpmannen, och han bytte ut allt han hade mot te och startade sin egen verksamhet, skild från bröderna.
Han gjorde riktiga resor genom Sibirien, över Mongoliet, red hästar till Irkutsk och Tomsk, där det fanns berömda mässor. Där sålde han te. Och vad som var kvar tog Gubkin till Nizhny Novgorod, där det också fanns en stor mässa, och där förhandlade han redan med köpmän från Nizhny Novgorod, Petersburg och Moskva.
Det var kännetecknande för dessa mässor att alla köpte och sålde te i stora mängder. Sedan delade de upp dem i mindre och skickade dem till sina kunder. Detta ökade kostnaden för detaljhandeln kraftigt, och inte alla hade råd med te.
För handlare var det inte lönsamt eftersom te såldes under mycket lång tid. Det var nödvändigt att vänta på en stor köpare, förhandla om ett pris utan att förlora sin vinst och ta hänsyn till alla kostnader.
Här tillämpade Gubkin sin strategi: han sorterade teet i sorter och justerade priserna därefter. Detta skapade förtroende för honom som en person som kände till te och inte försökte sälja ett billigt sortiment av te till ett för dyrt pris. Men hans viktigaste innovation är att han började sälja te i små satser. Han kunde väga lika mycket som han frågade, och detta var bekvämt för små handlare.
Handlarna på mässan var först upprörda över detta, och sedan vände de sig till det. Och alla började använda samma strategi. I alla affärer borde alla verkligen ha nytta av det, och små satser te gjorde det möjligt för medelklasshandlare att också bli teshandlare, bara i mindre skala.
Gubkins innovationer gav honom mer auktoritet bland köpmännen, de ville samarbeta med honom och bara köpa från honom. Omsättningen för hans försäljning växte mycket snabbt, och hans bidrag till den ryska ekonomin uppskattades av regeringen: han fick rang som fullvärdig statsråd och ordningen för Vladimir III.
1881, som en man i hög ålder, flyttade Gubkin till Moskva, där han köpte ett lyxigt hus som väckte beundran för sin bisarra arkitektur. Detta hus står fortfarande på Rozhdestvensky Boulevard. Han köpte denna herrgård från Nadezhda Filaretovna von Meck, änkan till en järnvägsentreprenör. Gubkin uppskattade högt det faktum att hans hus har en rik historia och samtidigt tillhörde de mest kända personerna.
Det är sant att Alexei Semenovich lyckades bo här i bara två år - 1983 dog han. Statsråd Gubkin begravdes i sitt hemland Kungur.
Välgörenhet
Alexey Semenovich spenderade inte allt han tjänade på sin familj - han var en berömd konstnär.
I Kungur var han känd som grundaren av Elizabethan Home for Poor Children. Han hade ingen utbildning själv och ville att barn i det här huset skulle lära sig läsa och skriva och alla slags hantverk. Flickor vars föräldrar inte kunde stödja dem uppfostrades här. Ofta gifte sig flickor från husets väggar, och sedan gav Gubkin dem hundra rubel som medgift. På den tiden var detta en ganska betydande summa.
Och de som visade förmågan att studera, gick in i kvinnors gymnasium och fick också all slags hjälp från filantropen.
Förutom Elizabethan House finansierade Gubkin byggandet av Kungur Technical School och School of Handcraft, där flickor lärde sig trick av kvinnors aktiviteter och blev riktiga hantverkare. Dessutom tog han ständigt hand om alla dessa institutioner och tillhandahöll och spenderade avsevärda pengar på detta.
Han byggde också Nikolsky-templet i Kungur.
Han glömde inte heller sin familj: hans barnbarn Maria Grigorievna Ushakova fick Rozhdestveno-gården som en gåva från Alexei Semenovich, vars kostnad var enorm. Maria blev också tillsammans med sin bror Alexander Kuznetsov arving till Gubkin-fallet.
År 1883 dök ett nytt företag upp: "Efterföljaren till Alexei Gubkin A. Kuznetsov och K", som fortsatte Alexei Semenovichs verksamhet.
