Namnet Girard Joe ingår i Guinness rekordbok som namnet på den mest framgångsrika köpmannen genom tiderna och runt om i världen. Varför blev han så hedrad? Vilka ögonblick i hans biografi, vilka personliga egenskaper, övertygelser ledde den här personen till en så överväldigande framgång?
Namnet Girard Joe är känt för alla som på något sätt är kopplade till försäljningsvärlden eller försöker förbättra deras välbefinnande, läser många böcker och publikationer om detta ämne. Den här mannen är en förebild, många miljoners idol, den mest omtalade säljaren bland ekonomiska analytiker. Hans böcker säljs i miljoner exemplar, i nästan alla länder i världen, även lärare på säljkurser nämner hans namn.
Biografi om Girard Joe
Girard kommer från en amerikansk familj av invandrare av siciliansk härkomst, föddes i november 1928. Hans föräldrar, enligt hans egna ord, var "fattiga som kyrktråttor", och detta tillstånd passade inte pojken alls. Barndomen var inte molnfri och lycklig - fadern tog regelbundet ut sin ilska och irritation över hushållet, han älskade att upprepa för sin son att ingenting skulle komma från honom, att han skulle förbli en icke-enhet, "ingenting".
Fram till 35 års ålder levde Girard Joes liv upp till sin fars profetior. Men mamman stödde den unge mannen, försökte hjälpa honom i allt, oavsett vad han gjorde - och Girard försökte sig inom olika yrkesområden.
1962 bad Girard Joe bokstavligen om en återförsäljarposition i ett av bilföretagen - från det ögonblicket började hans framgång. Det var i år som han fick den första imponerande provisionen för dessa tider - $ 10, som han spenderade upp till en cent på mat för familjen.
Girard Joes karriär
Att sälja bilar verkade som en guldgruva för Girard, och han tog inte fel. Hans första arbetsplats var en återförsäljare av Chevrolet-koncernen. Till skillnad från sina kollegor sålde Joe 15-18 bilar per månad, och hans framgång, höga intäkter hemsökte dem. Girard förtalades och avskedades. Men detta "fall" blev inte en anledning till förtvivlan, och nästan omedelbart fick han ett jobb på en gång i flera liknande centra i sådana välkända företag som
- General Motors,
- Vadställe,
- Chrysler.
Försäljningsnivån var fantastisk - de var högre än konkurrenternas, inte ens flera gånger, utan en storleksordning. Och Girard uppmärksammades inte bara av företrädare för industriföretag i olika riktningar utan också av analytiker, ekonomer, chefer som försökte ta reda på hans hemlighet, antog "tekniken" för kommunikation med potentiella kunder.
Girard Joe's Framgångsregler
Denna tråd till ytterligare intäkter gick inte obemärkt av Girard. Han bestämde sig för att sälja sina hemligheter med hög försäljning också - han började skriva böcker. Enligt honom är det viktigaste att hitta ett yrke som du tycker om och som inte blir ett jobb. Men denna regel var inte ny, andra argument och bevis krävdes, allmänheten väntade på uppenbarelser och recept för att få höga inkomster.
1977 publicerades Girard Doges första bok, How to Sell Anything to Everyone. I det avslöjade han en slags teknik för att kommunicera med en klient, gav rekommendationer om principen om att bygga en dialog.
Från det ögonblicket sålde Girard Joe inte bara bilar, han började också sälja sig själv, eller snarare, sina böcker och erfarenheter. Han blev inbjuden till universitet och föreläsningar i små grupper. Han blev en regelbunden deltagare i seminarier och vänliga möten, och allt detta gav pengar, för det kunde inte vara annorlunda.”Sälj inte en produkt, sälj dig själv” är grundregeln för världens bästsäljare, Girard Joe.
Girard Joes personliga liv
Mycket lite är känt om den unika personens personliga liv. Han säljer sig själv, men säger lite om sin familj och sina barn -”de är en del av min värld, jag älskar dem, jag kan inte andas och existera utan dem, men de har inget att göra med försäljningsvärlden, för de är inte en spel . Kanske är detta också en del av hemligheten med hans framgång - att vara känd, att vara i sikte, men att inte kunna släppa extra öron och ögon in i det personliga. Och detta är också konst!
Pressen har skrivit mycket om Girard Joes enorma kärlek till sin mamma. När han misslyckades, när han arbetade antingen som tidningshandlare eller som skoputsare, trodde bara hans mamma på hans framtida framgång, aldrig trött på att övertyga honom om att han förr eller senare skulle dra familjen ur fattigdom.
Analytiker och kritikers åsikt om Girard Joe's Books
Vid en senare ålder kom Girard Joes huvudsakliga inkomst från hans föreläsningar och böcker. Både kritiker och analytiker inom ekonomi och ledning tror att deras framgång ligger i följande aspekter:
- författaren skriver om sig själv, praktiskt och enkelt berättar sin biografi,
- reglerna för framgång är enkla och tydliga, baserade på psykologi,
- böckerna innehåller många exempel på hur man bygger en dialog, vad man kan prata om med en kund.
Men det finns också negativa recensioner av Girard Joes böcker. Några av dem indikerar att en sådan försäljningsväg är förödmjukande, saknar all respekt för köpmannen både för sig själv och för den potentiella kunden, onödigt påträngande och till och med äcklig. Motståndarna svarar att det i allmänhet är omöjligt att sälja något utan tryck, även om vissa av dem är överens om att en känsla av proportioner bör vara närvarande i dialogen.
Det finns fortfarande mer entusiastiska recensioner om Girard Joes böcker än negativa. De som hade turen att delta i hans föreläsningar personligen, lämna dem förtrollade av hans talang att vinna över, övertyga, hans öppenhet, uppriktighet och enkelhet. Det är också värt att notera att många har uppnått framgång genom att följa reglerna för Girard Doge, vilket är ett starkt argument för hans sätt att sälja.
