"Du måste ha modet att uttrycka din övertygelse," - sa IM Sechenov. Men mod är inte alltid tillräckligt, du behöver fortfarande kunna förmedla dina idéer korrekt. Dessa tio regler gör ditt tal övertygande.
Instruktioner
Steg 1
Homers styre
Argumentens ordning påverkar övertygande. Följande schema rekommenderas: stark - medium - en starkast.
Svaga argument ingår inte i detta system. Om du har identifierat ett svagt argument, tala inte om det, eftersom det kan skada. När allt kommer omkring letar samtalspartnern efter svaga punkter i vår argumentation. Ge honom inte en enda chans.
Steg 2
Sokrates härskar
För att få ett positivt svar på en viktig fråga för dig, ställ först din samtalspartner två enkla frågor, som han svarar "ja" på.
Varför fungerar det? Hittade att ordet "ja" främjar frisättningen av endorfiner (hormoner av glädje). Efter att ha fått två delar av "nöje" slappnar en person av och är positivt anpassad. Nu är det psykologiskt lättare för honom att säga "ja".
Steg 3
Status påverkar övertygande
Ju högre en persons status är, desto högre uppskattas hans argument. Vi implementerar denna regel när vi ber en respekterad person att "lägga in ett ord för oss" eller citera en respekterad person. Samma regel implementeras i reklam: läkemedel annonseras av läkare, produkter för djur och foder - av veterinärer eller uppfödare, tvättpulver - av hemmafruar.
Steg 4
Respektera samtalspartnern, försämra inte hans betydelse
Din samtalspartner ska ha ansvaret! När vi visar respektlöst mot samtalspartnern, förringar hans status, orsakar vi bara negativa reaktioner och skapar ett dåligt intryck av oss själva. Låt samtalspartnern känna sig som en viktig person!
Steg 5
Vi är mer lojala mot argumenten från en trevlig samtalspartner och kritiska mot argumenten från någon som inte är trevlig för oss
En trevlig samtalspartner är också trevlig, vilket ger glädje och ovilja att gå in i konfrontation. Ett trevligt intryck skapas av utseendet, respekten för samtalspartnern, kompetent tal etc.
Steg 6
Vi dansar från kontaktpunkten
Om du vill övertyga samtalspartnern om något, ge först de argument som ni båda håller med, och först sedan de argument som det finns oenighet om.
Steg 7
Empati är vår starka punkt
Empati är förmågan att känna samtalarens tillstånd. Anpassa till samtalspartnern. Till exempel, om din samtalspartner är väldigt nervös, visa att du är lika orolig för situationen.
Steg 8
Inga konflikogener
Undvik ord, handlingar som kan framkalla konflikter. Inga stötande ord, gester, utseende, tvetydighet.
Steg 9
Använd gester och ansiktsuttryck för att upprätthålla konversation och bygga empati
Om du utstrålar glädje och välvilja, kommer din charm att vara svår att motstå … var dock försiktig - personen ska inte uppleva ditt leende som ett flin och en välvillig attityd som ett hån.
Steg 10
Vi tillgodoser samtalspartnerns behov
Din uppgift är att bevisa för samtalspartnern att det du föreslår kan tillgodose några av hans behov (kom ihåg Maslows pyramid). Det är mycket lättare att hitta ett argument om du vet vad en persons behov du kan tillgodose.
