Marknadsförare runt om i världen är i en obeveklig och ständig kamp för uppmärksamhet hos köpare, konsumenter av tjänster, läsare, besökare på kaféer och restauranger, väljare och andra befolkningsgrupper. De hämtar ofta inspiration för sitt arbete från böckerna från Jack Trout.
John Francis Trout, som senare presenterade sig som Jack, gjorde ett betydande bidrag till utvecklingen av marknadsföringsstrategier. En av hans prestationer är att han lärde dem som erbjuder människor något att tydligt positionera sig. Han introducerade också begreppet "marknadsföringskrig" och lärde hela sitt liv företag, företag och till och med hela länder hur man beter sig korrekt på en marknad och konkurrens.
Jack Trout grundade konsultföretaget Trout & Partners, som fortfarande är baserat i Greenwich, Connecticut. Företaget har öppnat representativa kontor över hela världen: dess kontor finns i trettio länder, inklusive Ryssland, Vitryssland och Ukraina.
Biografi
John Francis Trout föddes 1935 i New York. Där tillbringade han sin barndom och tog examen från skolan. Han tog examen från Iona College, en privat katolsk utbildningsinstitution i New York. Här studerade han affärer och var en av de bästa studenterna. Han var särskilt intresserad av frågan om försäljning och marknadsföring av varor och tjänster.
Därför, efter examen, gick öring till jobbet i General Electrics reklamavdelning. Efter att ha fått erfarenhet på den här platsen går den unga specialisten till kampanjen: han tar positionen som chef för reklamavdelningen för "Uniroyal". En skicklig ung man klättrade snabbt upp karriärstegen och snart väntade en hög position honom.
Reklamkarriär
På den tiden rekryterade marknadsföringsbyrån Ries Capiello Cowell för en mängd olika roller, inklusive vice president. Jack gick för en intervju och meddelade sedan glatt till sina närmaste att han nu var vice president för Ries Capiello Cowell. Det var en stor framgång och en bra karriärutveckling.
Tydligen visade Trout sig faktiskt på en bra sida, för i den här byrån stannade han i tjugofem år. Här träffade han och blev vän med Al Rice, och tillsammans utvecklade de olika marknadsföringsstrategier.
Tillsammans skrev och publicerade vännerna boken Marketing Wars, där de använde metoder som var jämförbara med militär strategi och taktik. "I marknadsföring är det som i en strid", skriver de, "Även här finns det en kamp för ledarskap, för makt."
Senare skilde sig deras syn på marknadsföringsteori, men tidigare kollegor förblev vänner. Rice startade ett familjeföretag och Trout började resa till olika länder och marknadsföra sina idéer där. Med sina föreläsningar besökte han Spanien, Nya Zeeland, Grenada. Han trodde att privatliv och affärer var oförenliga.
Parallellt med undervisning och rådgivning började Trout skriva böcker om marknadsföringsteori. Så småningom blev de allmänt kända, testades i praktiken och som ett resultat fick de som följde råd från marknadsföraren utmärkta resultat. Därefter har hans böcker översatts till dussintals olika språk och publiceras fortfarande i stora utgåvor.
Totalt har Jack skrivit och publicerat tolv böcker som läses i trettiofyra länder runt om i världen. Hans idéer användes i sina verk av kändisar i affärsteorin som Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler och andra. Alla hans böcker studeras av studenter från världens ledande universitet.
Öring skrev också många artiklar om sin specialisering och 1969 föreslog han att man skulle införa begreppet "positionering" i affärsmäns ordförråd. Snart publicerade han i tidningen Industrial Marketing en artikel "Positioning is a game …" ("Positioning is a game"). Sedan dess har han blivit en erkänd positionsteoretiker och utövare som uppfann inte bara termen utan avslöjade dess innehåll.
Dessutom sa han att positionering kan tillämpas var som helst: i skala av ett litet företag eller på skala från en hel stat. Positionering är en klar förståelse för kunderna av vad din produkt, tjänst eller dig själv levererar. Öring fäste stor vikt vid denna strategi. Han sa att det är omöjligt att bli ledare utan detta.
Sedan 1970-talet har Trout konsulterat och hjälpt stora företag att positionera sig, hantera processen och utveckla sina egna affärsstrategier.
Eget företag
1991 grundade Trout sitt eget företag som heter Trout & Partners och blev dess president. Men även efter det satt han inte stilla utan reste till olika länder för att förmedla sina idéer till affärsmän från första hand.
År 2012 kom han till St Petersburg, nästa år - till Moskva. Och vid den tiden var han redan under åttio. I huvudstaden höll han en föreläsning om positionering och, efter att ha pratat med ryska marknadsförare, kom han till slutsatsen att i Ryssland är den här verksamheten väldigt dålig: om det är poäng så är det en och en halv poäng av fem. Och han rådde att aktivt bedriva varumärke.
Böcker
Följande böcker av Jack Trout är mest populära i Ryssland:
1.”Positionering. Striden om sinnen. " Öring skrev det tillsammans med Al Rice. Det ger också begreppet "differentiering" - behovet att bevisa för klienten att det är din produkt eller din tjänst som han behöver. Tillsammans med positionering (en tydlig förståelse för vad ditt företag handlar om) kommer detta att leda till ökad försäljning och seger över konkurrenter. Boken är ganska svår att förstå, men om du förstår den kommer den verkligen att vara användbar.
2. "Marknadsföringskrig". Boken är också författare med Al Rice. Den här boken kallas "kult", men den kommer bara att vara användbar för anställda i mycket stora företag - sådana är strategierna och besluten här. Dessutom är den här boken ganska kontroversiell, för författarna säger nästan följande: om du inte förstör en konkurrent, då i morgon kommer han att förstöra dig.
3. "Strategi från öring". Kanske är detta en kort sammanfattning av alla tidigare böcker - mycket rymlig och tydligt strukturerad. Den här boken hjälper dig att förstå hur ditt företag skiljer sig från andra och du kan snabbt positionera dig.
