Varför kan en person påverka andras handlingar? Vad avgör beteendet hos en person när han kontaktas med en begäran eller begäran? Den berömda amerikanska psykologen Robert Cialdini hittade svaren på dessa frågor. Hans forskning inom socialpsykologi, övertalning och inflytande psykologi har bidragit betydande till vetenskapen.
Från biografin om Robert Cialdini
Den framtida berömda amerikanska psykologen föddes den 24 april 1945. Berömmelse kom till Robert efter publiceringen av hans bok "The Psychology of Influence".
Cialdini fick en gedigen yrkesutbildning. Han studerade vid universiteten i North Carolina och Wisconsin. Examen från Columbia University (New York).
Under sin forskarkarriär arbetade Robert främst vid University of Arizona. Dessutom undervisade och genomförde Cialdini forskning vid Ohio State University, Stanford University och ett antal andra forsknings- och utbildningscentra i USA.
År 1996 ledde Cialdini Society for Personality Psychology and Social Psychology och blev dess president. Han tilldelades ett antal priser för sitt bidrag till utvecklingen av socialpsykologi och för undervisning i psykologisk vetenskap.
Cialdini stoppade sin vetenskapliga verksamhet 2009.
Forskningsresultat av Robert Cialdini
Robert anses vara en specialist inom experimentell socialpsykologi. Ett antal av hans studier ägnas åt studien av den så kallade psykologin för överensstämmelse. Cialdini försökte ta reda på hur mekanismerna för krav och förfrågningar fungerar. Forskaren kallade dem "mekanismer för inflytande."
I mitten av den amerikanska psykologens forskning stod också frågor relaterade till de särdrag som är mellanmänskliga relationer. I sina böcker undersöker Robert fall från sin egen praxis. Här är ett sådant exempel.
En gång på gatan närmade sig en pojkscout Cialdini och erbjöd sig att köpa biljetter för någon föreställning från honom - till fem dollar stycket. Psykologen vägrade helt och hållet. Då svarade pojken:”Okej. Köp sedan ett par chokladkakor från mig för en dollar per styck. Cialdini protesterade inte och följde genast scoutens begäran.
Efter ett tag tänkte Robert på det. Han gillar inte choklad, bryr sig om familjens välfärd och uppskattar därför varje förtjänad dollar. Varför köpte han då dessa olyckliga plattor?
Psykologen kom till slutsatsen att det fyndiga barnet skickligt använde principen att påverka konsumenten. Kärnan i tekniken är att lägga fram medvetet överdrivna krav och sedan dra tillbaka ett steg.
Med hjälp av liknande exempel undersöker forskaren andra mekanismer för ömsesidig påverkan av människor, deras möjliga orsaker och konsekvenser.
Upplagan av boken "Psykologin av influens" har översteg en miljon exemplar. Detta arbete har översatts till nio språk. Forskning från en amerikansk psykolog belyser konsumenternas beteende och utvecklingen av sociala relationer i situationer där intressekonflikter kan uppstå. Cialdinis tal och böcker togs emot med stor uppmärksamhet av företrädare för militär- och affärscirklar, liksom av anställda vid USA: s justitieministerium.
